L’email marketing è più popolare che mai. È un modo straordinario per promuovere i tuoi nuovi prodotti o per trovare potenziali clienti per la tua attività. Nel corso degli anni, le persone sono diventate molto più brave nella ricerca richiesta e nei modi in cui possono tentare gli utenti a unirsi alla loro lista di posta elettronica. Inoltre, una volta che hai una mailing list, ci sono alcune tecniche che puoi commercializzare in modo efficace e mantenere il tuo marketing pertinente e interessante.
Generazione di lead online per l’email marketing
Approfondiamo alcune delle tecniche di email marketing che possono essere utilizzate per incrementare la tua attività.
Cos’è la generazione di lead e-mail?
La generazione di lead tramite posta elettronica può potenzialmente portarti nuovi clienti. Può essere qualcosa di semplice come una casella di registrazione sul tuo blog, o qualcosa di più complesso come un omaggio gratuito, o anche un modo per indirizzare le email a individui specifici.
Perché avere una strategia di lead generation è importante
Senza una strategia, è probabile che i tuoi metodi di email marketing falliscano. Non puoi semplicemente inserire indirizzi email casuali in una mailing list e sperare di fare vendite. È necessario un metodo mirato per ottenere gli indirizzi email e quindi una solida canalizzazione di vendita.
Come trovare la persona giusta a cui inviare un’email
Se stai cercando una persona all’interno di un’azienda, puoi cercare un indirizzo email prima di metterti in contatto con quella persona. Grazie a internet, di solito c’è una traccia dietro ogni email e puoi vedere rapidamente se un’email è attiva.
Uno strumento di ricerca email può fornirti una semplice panoramica di un account email che si è iscritto al tuo elenco o di uno che hai trovato online e desideri contattare.
In alternativa, se vuoi costruire un elenco completo di email per la prospezione, puoi utilizzare un’API di web scraping per estrarre più indirizzi email da qualsiasi sito web.
Segmenta la tua lista
Una delle migliori tattiche per aumentare i tuoi tassi di apertura e convincere più persone a prestare attenzione a ciò che stai facendo è segmentare la tua lista. Questo può essere fatto in base agli interessi, alla posizione o anche all’età. Raccogliere quante più informazioni possibili sui membri della tua lista è fondamentale per segmentare la tua lista, qualcos’altro che una ricerca email può aiutarti.
Segmentando il tuo elenco, puoi assicurarti di inviare solo messaggi alle persone a cui potrebbero essere interessati, invece di inviarli come spam.
Lead generation per i social media marketing
- Facebook Ads – puoi generare lead pubblicizzando tramite i social media e Facebook. È un ottimo modo per indirizzare le persone in modo specifico. Hanno effettivamente creato un enorme database di interessi e dettagli personali degli utenti, così puoi indirizzare il tuo marketing. Offri un omaggio gratuito o un’altra offerta allettante e raccogli indirizzi email tramite gli annunci di Facebook
- Twitter – utilizzando la piattaforma pubblicitaria di Twitter o post sponsorizzati, puoi fornire una copertura maggiore per le tue campagne di marketing. Assicurati di avere un modo per acquisire quegli indirizzi email e più dati che possono essere utilizzati in seguito
- LinkedIn – LinkedIn è una delle migliori piattaforme per il marketing B2B e B2C. La pubblicazione di molte informazioni e il networking tramite LinkedIn può essere un ottimo modo per ottenere lead da potenziali nuovi clienti.
Il miglior software per la generazione di lead
Hubspot
Hubspot può essere utilizzato per molti aspetti diversi della generazione di lead e dell’email marketing. È un CRM che combina marketing e persino strumenti di vendita e di relazione con i clienti. Gran parte di esso può essere automatizzato e puoi persino collegare le tue piattaforme di social media per un approccio automatizzato.
Discover.ly
È uno strumento per trovare nuovi contatti. È effettivamente un componente aggiuntivo per il tuo browser, progettato per mostrare più informazioni su qualcuno quando visiti il suo profilo. Funziona molto bene su Linkedin e può mostrare le connessioni di qualcuno e alcuni dei suoi dettagli di contatto. È ottimo per individuare nuovi contatti.
OptinMonster
Questo strumento è incentrato sull’acquisizione e la gestione dei tuoi contatti. Oltre a consentirti di creare semplici moduli per raccogliere gli indirizzi email delle persone (e altri dati), si integra anche con molti CRM diversi. Ciò significa che puoi collegarlo facilmente al tuo flusso di lavoro esistente. Puoi impostare regole avanzate per il targeting. Questo ti consente di raccogliere ancora più dati che ti consentono di raggiungere le persone in modo più efficace con annunci mirati mentre crei le tue campagne.
Conclusione
L’email marketing esiste da molto tempo, ma nell’era moderna è possibile utilizzarlo con grande efficacia, anche in un mondo con dozzine di altri potenziali metodi per raggiungere le persone online.
La chiave è “prendere di mira” le persone e assicurarti di costruire un solido elenco di email di persone interessate alla tua attività e a ciò che hai da offrire, prima di creare una campagna mirata per vendere loro i tuoi servizi o i tuoi prodotti. Le nostre tecniche di generazione di lead email ti aiuteranno ad acquisire potenziali clienti e a espandere la portata della tua attività.
Autore:
Emily Andrews è specialista in comunicazione di marketing presso RecordsFinder, una società di ricerca di documenti pubblici online. Specialista in comunicazione di giorno e volontaria di comunità di notte, crede nella compassione e nella difesa degli indifesi.